不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！
如何不被“价格”问题困扰？
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价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
1、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3、提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
一是和产品成本相比较；
二是与同行的产品相比较；
三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
如何让顾客觉得“不贵”？
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耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。
【要点提示】
如何让店铺看上去“值”：
① 门头形象良好；
② 门头干净整洁；
③ 导购精神面貌积极向上。
2、让导购看上去“值”
让导购看上去“值”包括两个方面：
，导购的精神面貌良好；
第二，导购的专业化程度要高
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
价格应对实战策略
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1、价格一定让你满意
当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。
当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。
导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
2、进行价值塑造
价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。
3、节奏掌控
导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。
导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。
4、让顾客看到努力
如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装
如何解决五类价格异议
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类：认可产品，但觉得价格太高
有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。
因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。
第二类：挑剔产品，与其他产品比较
顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。
当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。
第三类：讨价还价是纠缠不清
当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。
第四类：以老客户为条件要求降价
有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。
第五类：企图放弃赠品来降低价格
有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。
我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。
这些都是男人汗蒸的秘密，看完恍然大悟，知道的太晚了！汗蒸房安装亲爱的朋友，有没有发现一个现象？以前的老年病越来越年轻化，很多人年纪轻轻就得了半身不遂，脑血管相关疾病，更有甚者患上了癌症。这些病症的发生，不仅是因为现代的生活环境发生了变化，更是因为很多人都缺乏一定的锻炼和养生。如果体内代谢的垃圾和毒素不能及时排出，沉积在不同的器官导致人体的新陈代谢能力越来越差，就会对身体各器官形成沉积已久侵蚀形成病变。 疾病不是昨天突然从天上掉进了我们的身体，而是一个积累的过程，在这个积累过程中，我们就要加以防范，防止疾病形成。图片虽然去医院，吃药也是解决疾病的途径，但是随着不断吃药，药品带来的副作用会不断的侵蚀着我们的健康，时间长了总会爆发出来。这就是为什么一旦得了某种疾病，整个人就全垮了一样。毒垢在躯干四肢：就会腰、腿、胳膊、脖子甚至全身疼。毒垢在肌肉皮肤：就会长瘤、长疮、长癣、长斑、长痈疽。毒垢在脏腑：使心、肝、脾、肺、肾五脏六腑发生病变内分泌失调、平衡紊乱。毒垢在血液：使血液污染出现三高、贫血、心梗、脑梗、癌症等各种病变。如果我们要想杜绝身体内毒素的聚集，就要选择一个保健养生项目，通过这些健康运动，把体内毒素及时排出体外。而从目前的情况来看，汗蒸养生是。汗蒸项目受众广泛，不分 女性，小孩大人，都可以去汗蒸。汗蒸的功效原理汗蒸房主要采用中国古代中医汗法和现代高科技术，以托玛琳，电气石，赭石等多种功能材料，通过远红外加热后形成恒温室，室温控制在38度-42度之间。汗蒸房通过加温和保温，汗蒸房可以快速、强烈地以生物波、远红外线、负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快血液循环及新陈代谢，平衡人体酸碱度，汗液排出体内酸毒，同时补充新的营养，物质，从而达到美容、塑身、排毒、预防与改善疾病的效果。结语汗蒸，作为一种科学的养生方式，以其快速明显的功效越来越受到大众的欢迎。汗蒸可以在不运动的状态下排汗，并且还能排出人身体的毒素和重金属，轻松、无痛苦又经济的养生方式自然是容易被人们所接受。汗蒸让人体细胞排毒洗澡，多出汗，多健康！汗蒸排出的汗液与平常天热、桑拿、运动排出的汗完全不同。平常出的汗液粘并带出体内盐分，量多就会虚脱。但汗蒸出的汗液皮肤滋润光滑，这是体内深层汗，可把脏腑及血液的毒素垃圾排除体外，而且天天排一次这样的汗水不但不会虚脱反而可以将体内积累的致癌成份、重金属排出体外。每天汗蒸可以补充人体所需的各种微量元素，还是补气的好场所。
汗蒸整健反应，看完再也不担心了，抓紧对照一下第5项！汗蒸房安装刚刚接触汗蒸的人，经常会给小编反应一些汗蒸的“小症状”，比如说：汗蒸头晕，饥饿，脸红，浑身无力等。这些问题汗蒸的老顾客都明白，属于汗蒸的整健反应，也是汗蒸开始奏效的表现，遇到这种情况请勿惊慌，下面小编就为大家详细描述一下汗蒸整健反应的原因、表现、以及应对措施。整健反应原因据统计，汗蒸时有80%的人有整健反应，这是汗蒸调理人体亚健康状态的一个必然，说明汗蒸中的一些功能材料发生了物理变化，开始在激活细胞，疏通阻塞经络，打通淤堵的血液循环，我们的中医称之为暝眩反应。汗蒸的整健不必担心，坚持汗蒸一段时间就会自然消失，亚健康状态也会慢慢减轻，具体的恢复时间根据人体的亚健康程度来决定，一般情况下汗蒸一个月，亚健康状态就会消失。整健反应表现皮肤瘙痒的人：刚刚汗蒸皮肤痒的人，说明体内毒素积累过多，毛孔排汗不通畅，废物想从皮肤毛孔中排出时会感到皮肤瘙痒，起皮，出红斑水泡或痱子一样的小疹。出现这种情况需要连续汗蒸几天，微循环、毛孔打开后，这种现象自然消失。口干舌燥的人：有些人，进入汗蒸房后，哪怕喝再多的水，也会有口干口渴、过多排泄的现象，这说明此类人群血糖不正常，忽高忽低，少部分人会有高血压现象。遇到此种情况可以继续汗蒸一周，胰腺功能就会逐渐好转，症状也会消失。身体发麻的人：有一部分人刚开始汗蒸后，身体的某些部分感觉发麻发涨，全身困倦乏力、发热，有类似感冒的症状，腹泻，这说明此类人群身体个别部位出现病变造成了气血循环不通，此种人群也多为酸性体质的人，建议汗蒸十次。疼痛加剧的人：很多腿疼腰疼的患者汗蒸后，会有患部疼痛加剧、肿胀的症状，这并不代表是症状加重了，反而说明是汗蒸起到了调理病症的作用，开始打通患部微循环，正在疏通气血正常循环的反应。月事反常的人：自从汗蒸后，有些女性朋友月经量时多时少，分泌物增多，闭经期间又来月经等症状，这说明本身存在妇科病的症状，经过汗蒸后，身体重新再平衡引起的正常现象，一般汗蒸2个月就会正常。汗蒸后的注意事项：汗蒸后全身毛孔处于舒张状态，不管是冬季还是夏季，都容易受到风寒的侵袭，造成汗蒸后的伤风感冒、头晕头疼。汗蒸后不要立即到户外，先在更衣室休息10分钟，再到大厅休息10分钟，等毛孔闭合的差不多了，身上的汗液自然晾干以后再到室外，汗蒸以后也不要过多的饮食冷品，防止胃寒。
汗蒸要想效果好，这3个秘诀少不了，一定要坚持汗蒸！汗蒸房安装汗蒸养生，近几年引爆了我国的保健市场，酒店在嫁接汗蒸房，美容店在嫁接汗蒸房，就连大型餐厅都在嫁接汗蒸房。这是一种好事，说明国人的保健意识增强了，去汗蒸也成了一种风尚，人们在有事没事的时候，都喜欢去汗蒸一下。汗蒸体验一次就会爱上，那么汗蒸养生到底有什么神奇之处呢？汗蒸养生是如何对身体进行调理的呢？今天小编就为大家详细讲述一下。图片汗蒸功效原理汗蒸是利用远红外电加热，将汗蒸房的温度控制在38度至42度之间，利用汗蒸房内多功能材料，分解出人体所需多种微量元素。汗蒸房升温到42°左右以后，负氧离子会达到10000个每立方厘米的超高浓度，从而让汗蒸房像雨后的森林一样空气清新。同时，汗蒸房内释放出来的生物波与人体的生物波长相近，它能与人体的生物波产生共振，并激活休眠的细胞，活化老化细胞，并能帮助人体清理体内的毒素垃圾，净化我们的血液与体液，从而让身体恢复到更健康的弱碱性。汗蒸吸收阶段汗蒸房里面的锗石材料与电气石通过加热后，能够释放六大能量物质：负磁能、远红外线、负氧离子、微电流、微量元素与矿物质、永恒的能量场。这些能量物质，通过汗蒸能够进入到人体内，并产生积极的作用。汗蒸排毒阶段汗蒸房释放的0.06毫安的微电流，能够与人体细胞产生共振，促进细胞内运动，增强细胞活性，帮助人体深层排汗，并在排汗的同时排出体内毒素，达到排毒养生的功效。汗蒸修复与再生阶段通过前两个阶段，细胞获得营养和排出毒素，受损的细胞开始自我修复，终达到完全健康的细胞组织。汗蒸就是从人体基本的组织调理，所以汗蒸调理好的身体格外棒。同时，经过汗蒸能够改善血液循环和微循环，促进新陈代谢，调理常见慢性病，延缓衰老。在汗蒸的过程中会大汗淋漓，但身上的大量汗水由于汗蒸房内功能材料的存在，不会有黏黏糊糊的感觉。汗蒸房内独有的远红外线和负离子起到了活化细胞的作用，可以将体内引起疲劳和老化的物质直接从皮肤代谢掉，当我们的皮肤处于干净的时候，您不妨再敷上面膜或者做一些其他营养，效果更佳，这样现在很多美容院嫁接汗蒸房的原因。小编结语汗蒸房就是一个健康的检测站，能够检测出身体的健康问题，但是汗蒸也是一个坚持的过程，一般人21或者28天坚持下去就会有明显的感觉。间断开会影响汗蒸修复效果。所以汗蒸尽量不要间断开，以免影响修复时间和效果。
